| Деловые люди. Яппи. Зависимые |
|
I тип: "деловые люди" — бизнесмены, составляющие основу среднего класса, и менеджеры высокого уровня. Они являются работодателями или источниками "нетрудовых" доходов прочих групп. По возрасту, как правило, это люди старше 32 лет. В системе их ценностей семья занимает столь же высокое место, как работа. Они очень много работают, но свободное время проводят в кругу семьи. Читают профессиональные журналы и смотрят новости. Обычно делают покупки в выходные дни на всю неделю, отпуск проводят за границей, владеют новым недорогим автомобилем, имеют сотовый телефон, современную и дорогую бытовую технику, домашний компьютер, отдают предпочтение качественной одежде, детей направляют в престижный вуз. II тип: "яппи" — по сути подгруппа "деловых людей", более молодой, не обремененный семьей сегмент карьеристов-профессионалов. Их главные ценности — профессиональный успех, деньги, здоровье, самообразование, уважение окружающих. Соответственно потребление и поведение демонстрационно и амбициозно (все дорогое, новое, престижное и современное). III тип: "зависимые" — это жены и дети "деловых людей", которые не зарабатывают на жизнь собственным трудом, но деньги тратят с большой легкостью, поэтому пользуются дорогим и модным (одежда из "бутиков", сотовый телефон, уход за здоровьем, косметика, отдых, ночные клубы, учеба в престижных вузах); налицо преобладание гедонистических мотивов. |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
