Joomla Realestate Portfolio Template

В результате переговоров заключается договор или оформляется заказ на поставку с подробным описанием технических характеристик товара, объемов, сроков поставки, цен, условий расчетов, транспортировки, упаковки и т. д.

Торговый агент дает оценку работе поставщика, по результатам которой принимается решение о продолжении или прекращении дальнейшего сотрудничества. Поскольку закупки часто сопряжены с риском из-за дороговизны или новизны, покупатель может оказаться в состоянии послепокупочного диссонанса, то есть состояния неудовлетворенности от принятого решения и сомнений в его правильности.

Таким образом, мы рассмотрели типичную схему процесса покупки промышленных товаров предприятием-производителем. Практически то же самое происходит и в оптовых фирмах. Отличие заключается лишь в том, что производители имеют дело с замкнутым ассортиментом, а торговая организация — с самым разнообразным: от насыщенного (торгует аналогичным товаром многих производителей) до смешанного (занимается любыми товарами). От ассортимента зависят круг потенциальных поставщиков, задействованных в выборе, и объемы проводимых исследований на этапе поиска.

Несколько иной представляется закупка продуктов бюджетными организациями. Она чрезмерно регулируется и связана с большим объемом бумажной работы. Поскольку речь идет о закупках за счет средств налогоплательщиков, то главная цель выбора поставщика — получение предложения с низкими ценами с последующим отчетом за бюджетные средства перед государством. Поэтому закупки осуществляются двумя основными методами — на основе тендерных торгов и методом заключения договоров по результатам переговоров. В ходе тендерных торгов выигрывает поставку обычно тот продавец, который предлагает самую низкую цену.