| Форма собственности. Размер покупателя |
|
Форма собственности Нередко определяет отношение покупателя к финансам. Частные фирмы могут оказаться более требовательными в вопросах качества продуктов и их цены, так как от этого напрямую зависят доходы их владельцев. Распределение ресурсов на государственных предприятиях не всегда основывается на рациональных критериях организационной выгоды и конечного результата. Размер покупателя-организации Оказывает влияние на объемы и периодичность закупок. Чем больше предприятие, тем, как правило, больше объемы закупок. Для многих продавцов такие покупатели приоритетны, и им предлагаются льготные условия поставок. Однако небольшой поставщик может оказаться не в состоянии выполнять крупные заказы, и для него, напротив, предпочтительнее небольшие клиенты. На мелких предприятиях прозрачнее механизм принятия решения о покупке, так как в ней участвуют обычно 1—2 человека, в то время как на крупных может быть задействовано 5—10 работников. При дифференциации покупателей в зависимости от Уровня платежеспособности Продавцы обращают внимание на особенности политики взаиморасчетов, чтобы, с одной стороны, оградить себя от финансовых потерь, а с другой — предоставить режим наибольшего благоприятствования покупателям, стабильным в финансовом отношении и обладающим высокой платежеспособностью. |
Полезное клиентам
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
