| Интуитивист. мыслящий |
|
В зависимости от того, как человек собирает информацию о мире — детально и последовательно, накапливая факты, или произвольно, интуитивно, он является Сенсорным (S) или Интуитивистом (N). Сенсорные черпают информацию, опираясь на свои пять органов чувств, то есть на то, что могут сами увидеть, услышать, потрогать, попробовать или понюхать. Они сосредоточиваются на фактах и деталях, а не на том, что последние означают. Интуитивисты, получив информацию через свои органы чувств, ищут взаимосвязь между явлениями. Они предпочитают глобальный подход, видят все в целом, а не в деталях. Определения сенсорного: закономерный, реалистичный, фактический, земной, практичный, конкретный. Определения интуитивиста: случайный, вдохновенный, теоретический, фантазийный, оригинальный, парящий в облаках. То, как мы собираем информацию, является отправной точкой взаимодействия людей друг с другом. Если два человека по-разному собирают информацию, то хорошего взаимодействия у них не получается. По тому, как человек принимает решения — объективно и беспристрастно или субъективно и межличностно, — можно судить о нем как о Мыслительном (Т) или Чувствующем (F). Информация, в зависимости от того, получает ее человек сенсорный или интуитивист, ведет к принятию какого-то решения или к действию. Для мыслительных этот процесс будет логичным, аналитичным, беспристрастным, твердым. Для чувствующих решение осложнено межличностными отношениями, субъективной оценкой людей и предметов. Они отождествляют себя с другими и чувствуют чужую боль. Важно подчеркнуть, что оба типа в равной степени могут быть интеллектуальными и эмоциональными. Определения мыслительного: объективный, твердый, справедливый, аналитический, беспристрастный. Определения чувствующего: субъективный, мягкосердечный, гуманный, гармоничный, чуткий. |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
