Joomla Realestate Portfolio Template

Покупатель-мыслительный Очень логичен и аналитичен, приводит рациональные доводы по каждой покупке. Он заботится о качестве и пользуется рациональными критериями. Его мало интересует престиж сделки или торговой марки. Более, чем другой психотип, мыслительный может казаться равнодушным и даже высокомерным по отношению к продавцу.

Для практического применения в сфере маркетинга важны два аспекта:

1) как ведет себя тот или иной тип личности покупателя в процессе купли-продажи;

2) как использовать в процессе купли-продажи особенности психотипов покупателя и своего собственного для успеха сделки.

В зависимости от образа жизни человек может быть Решающим (J) или Воспринимающим (Р). Для решающего мир, который он создал вокруг себя, регулируется, планируется, подвержен контролю, а сам он может быстро принимать решения с минимальным напряжением, не тратя времени на поиск информации. Мир воспринимающих гибок, спонтанен, адаптируется к разным ситуациям, сами они часто занимают позицию "поживем — увидим", накапливают информацию, но не торопятся с решением.

В зависимости от того, как человек собирает информацию о мире — детально и последовательно, накапливая факты, или произвольно, интуитивно, он является Сенсорным (S) или Интуитивистом (N). Сенсорные черпают информацию, опираясь на свои пять органов чувств, то есть на то, что могут сами увидеть, услышать, потрогать, попробовать или понюхать.