Joomla Realestate Portfolio Template

Продавец, от чьего бы имени он не совершал сделку купли-продажи — от своего лично, от имени оптового или розничного магазина, торговой фирмы, предприятия-производителя, университета, — имеет дело с конкретными людьми, покупающими товары для себя лично, для семьи или для своей организации.

На его поведении, безусловно, отражаются качества его личности, точно так же, как и на поведении покупателей — как индивидуумов, так и членов семей, а также членов закупочного центра (последним неизбежно приходится корректировать личное поведение в соответствии с организационным стилем, целями и ценностями).

До сих пор нет единой точки зрения на степень влияния личностных качеств работников, которые занимаются закупками в организации, на организационное поведение. Это связано прежде всего с трудностями сбора информации и формализации такого исследования.

Гораздо весомее результаты изучения зависимости поведения покупателей первого типа от свойств личности. Однако и тут не все просто: надежное практическое подтверждение такой связи найти удается редко, хотя исследовано множество слабых взаимосвязей (например, между отдельными характеристиками личности и потреблением алкоголя, сигарет, предпочтениями в выборе модели автомобиля).

Вместе с тем, купля-продажа на рынке средств производства — это прежде всего процесс коммуникаций между продавцом и покупателем, а также внутри организации-покупателя между работниками, во время которого складываются определенные отношения и взаимодействия.