| Мотивирующее действие потребностей |
|
На самом деле, большинство людей испытывают мотивирующее воздействие всех потребностей, однако некоторых — в большей степени. Кому-то достаточно удовлетворить минимальные запросы в еде и одежде, чтобы появилось желание заниматься творчеством; других гораздо меньше заботит зарплата, чем статус и уважение на работе. Если проанализировать наши действия, то окажется, что иные из них вызваны явными мотивами, которые не стыдно объявить вслух (я покупаю этот товар, так как он более удобный, качественный, долговечный); другие мотивы скрыты, потому что неодобряемы обществом (я покупаю этот товар, потому что он свидетельствует о моем преуспевании; ... потому что с директором фирмы у меня сложились дружеские неформальные отношения и т. д.). Иногда человек не осознает своих мотивов, они скрыты даже от него самого. Теория мотивации 3. Фрейда Утверждает, что человек вообще не может до конца понять мотивы своих поступков. Вы хотите купить спортивную обувь. Почему? Возможно, потому, что она вам необходима для занятий спортом или просто удобна. А если проанализировать свои чувства глубже, то окажется, что такую обувь носят многие из вашего окружения или что вы хотите почувствовать себя молодым и энергичным. |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
