| Начинающие. Сибариты. Свободные художники |
|
IV тип: "начинающие", они хотят повторить путь "деловых"; их уровень дохода позволяет им удерживаться на границе между "средним" классом и "простыми". Это невысоко оплачиваемые менеджеры, бухгалтеры, специалисты. Их основная ценность — карьерный рост, признание, власть, поэтому работа занимает большую часть их времени. Ввиду ограниченности бюджета имеют специальную демонстрационную одежду (дорогую, престижную) и простую — повседневную. Ездят на подержанных автомобилях, стараются экономить. V тип: "сибариты" так же, как и "начинающие", имеют небольшой доход, но отличаются совершенно другим стилем жизни. Работают немного, имеют периодические заработки, рассчитывают на помощь родителей, друзей. Серьезные карьерные амбиции у них отсутствуют, финансовые ресурсы ограниченны. В будущем возможен карьерный рост. VI тип: "свободные художники" — самая многочисленная после "деловых людей" группа, включающая людей творческих профессий, квалифицированных профессионалов, имеющих не всегда стабильный, но относительно высокий доход. Они малопредсказуемы в своих тратах, при выборе товаров ориентируются в большей степени на внешнюю привлекательность, оригинальность, чем на престиж марки. Много тратят на удовлетворение своих интересов и увлечений (картины, музыкальные диски и т. д.). Следует подчеркнуть, что в это описание вошли лишь представители среднего российского класса, за пределами исследования остались высшие и низшие слои населения (а это более 80 % населения России). |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
