| Неопределенность. Осторожность и порядок |
|
Степень допустимого риска высокая, обратная связь — Медленная. Работники могут долгое время терпеть неопределенность, хорошо технически подготовлены, склонны к изобретательству, медленно выполняют работу, всегда перепроверяют свои решения, уважают авторитеты. Такая Культура подходит для нефтяных и авиакомпаний, производителей средств производства с длинным производственным циклом, сырьевых и военных предприятий. Степень допустимого риска низкая, обратная связь — медленная. Поощряются осторожность, порядок, организованность, пунктуальность, внимательное отношение к каждой мелочи, следование установленным правилам, бюрократизм. Работники склонны к рутине и долгому выполнению утомительных заданий. Это типичная культура банков, страховых компаний, правительственных учреждений, исполкомов, жилищно-эксплуатационных служб, фармацевтических предприятий. Рассмотренные выше организационные цели, мотивы, ценности, культура, демография, референтные группы, закупочный центр в совокупности формируют Организационный стиль. Именно он составляет основу модели поведения покупателя (см. рис. 1.1). Организационный стиль — это образ жизни организации, отражающий и формирующий ее потребности и отношения внутри и вне организации, влияющий на принятие решения о покупке, на то, что, когда, у кого и каким образом предпочитает она покупать (см. рис. 4.1). |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
