| Нервная система человека |
|
Психотип человека, нервная система — безусловно, один из основных (если не самый главный) факторов, влияющих на выбор времени покупки. Даже уровень доходов не воздействует столь сильно на распределение потребления во времени. Одни люди могут израсходовать зарплату или стипендию за несколько дней, другие даже из незначительного дохода откладывают на будущее. В результате человек с небольшими доходами способен сделать большие накопления, чем его антипод с высоким заработком, однако делает он это в ущерб текущему потреблению. Одни предпочитают съедать самое вкусное вначале, другие оставляют любимое блюдо напоследок. И то, и другое в определенных условиях может быть использовано продавцом. Многие люди, боясь не устоять перед соблазном и израсходовать свои накопления не по назначению, стараются резервировать их. Это один из Стимулов сбережения. Но большинство способов резервирования (хранение в банке, страхование, вложение в недвижимость) ненадежны в нынешних условиях ввиду своей невыгодности или даже опасности. Наиболее распространенным способом резервирования в течение последних лет остается хранение денег в твердой валюте. Психологически гораздо проще израсходовать некоторую сумму рублей, чем ее эквивалент в долларах. |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
