Joomla Realestate Portfolio Template

Знание недостатков конкурентов также используется в рекламе, но с определенными ограничениями. Нельзя называть фирму конкурента, фамилии, адреса, цифры. Кроме того, что это чревато судебным иском, такая реклама привлекает внимание к конкурентам без всяких расходов с их стороны: у покупателя возникает вопрос — почему это их так волнуют товары других?

Повышают интерес четко названные цены, даже высокие. На такой рекламе хорошо фиксируется внимание, но покупатели очень чувствительно реагируют на сумму. Психологически гораздо хуже воспринимается цена 5,1, чем 4,9, хотя реальная разница не так уж велика. Поэтому целесообразно в обращении писать 4,9 + 0,2.

Скидки лучше предлагать в пределах 15 и более процентов. Снижение цены менее чем на 7 % психологически не воспринимается. Одновременно нужно помнить, что хотя в наших условиях дешевизна — сильное преимущество товара, она может отвратить часть потенциальных покупателей с высокими доходами, ценящих качество.

Если реклама оказывается перегруженной информацией, может произойти блокировка каналов ее восприятия и переработки.

В сюжете рекламы товаров, предназначенных широкому кругу непрофессиональных потребителей, обычно присутствует сильный эмоциональный элемент и даже внушение, которое осуществляется на подсознательном уровне. Сила внушения зависит от свойств личности потенциального покупателя. Менее внушаемы неэмоциональные, уверенные в себе люди с критическим мышлением и высокой компетентностью. Легко внушаемы тревожные, эмоциональные, уставшие покупатели, находящиеся в условиях дефицита времени. Усиливается внушаемость во время массового предъявления информации в больших аудиториях.