| Организационно-демографическая группа критериев |
|
Покупатели-организации, как следует из таблицы, подразделяются на два вида: 1) конечных потребителей, закупающих товары для собственных нужд; 2) посредников, приобретающих товары для перепродажи с целью получения прибыли. Посредников в основном интересуют не потребительские характеристики товаров, а их цена, рентабельность продаж, наличие спроса на рынке и возможность быстрой реализации. Таким образом, они могут покупать товары самого широкого ассортимента и относительно легко перепрофилируются на выпуск новых продуктов. Конечный потребитель Выбирает только те продукты, которые предусмотрены технологическим процессом, и всегда обращает внимание на их качество и техническое обслуживание. Поведение покупателей в существенной степени зависит от того, к какой Отрасли экономики Они относятся. Так, бюджетные организации (государственные учреждения, школы, больницы, частично высшие учебные заведения) финансируются за счет средств налогоплательщиков и поэтому подотчетны им. В результате процесс закупки здесь сильно забюрократизирован, основной объем закупок совершается путем тендерных торгов и главным критерием выбора выступает цена товара. Немалую роль играют также личные связи, лоббирование влиятельными чиновниками. |
Организационно-демографическая группа критериев Включает в себя рыночные сегменты, изображенные на рис. 2.4. Рассмотрим их последовательно.Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
