Joomla Realestate Portfolio Template

Для того чтобы получить более системное представление о различиях в поведении разных психотипов в процессе делового общения, остановимся на четырех, в наибольшей степени воплощающих значимые для общения особенности.

Партнер с ярко выраженными качествами Сенсорного мыслительного типа. Первый уровень в системе признаков распознавания типов личности — внешность и окружающая обстановка, хотя об этих признаках можно говорить со значительной долей условности, имея в виду возможность погрешности. Этот тип предпочитает консервативный деловой стиль в одежде, строгую прическу.

Он не стремится акцентировать свою внешность, индивидуальность и неповторимость, а старается подчеркнуть принадлежность к определенной социальной или профессиональной группе. Его рабочее место функционально, на столе нет лишних бумаг, все материалы аккуратно разложены в папки и хранятся на полках.

При деловом общении с человеком сенсорного мыслительного типа следует придерживаться таких правил:

♦ приходить в точно назначенное время на встречи, так как он строго соблюдает режим работы и часы приема;

♦ держаться официально, серьезно, не улыбаться, не шутить, не делать комплиментов;

♦ не быть многословным и говорить только о деле;

♦ не суетиться, чтобы не вызвать недоверие;

♦ не лгать, не приукрашивать предложение или товар;

♦ как можно подробнее письменно обосновать предложение;

♦ не стремиться заключить сделку или продать товар во что бы то ни стало. От партнера данного типа не ждите импульсивности, быстроты в принятии решения. Но, возможно, поразмыслив, он вернется к предложению, если сочтет его хорошим;

♦ иметь в виду, что хорошее предложение для него — то, которое дает возможность сэкономить деньги (главный мотив).