| Особенности закупки |
|
Согласованиям; 2) между покупателем-организацией и продавцом устанавливаются тесные пред - и послепродажные связи: они ведут переговоры, согласования, работают под заказ и по индивидуальным, тщательно согласованным техническим спецификациям. Поэтому очень важно владеть искусством делового общения и преодоления конфликтов. Часто именно прямые коммуникации заменяют на рынке организаций все прочие стимулирующие воздействия. |
Полезное клиентам
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
