| Отказ от товара. Цели позиционирования |
|
Можно заставить людей и отказаться от товара, например, убедив покупателей второго типа, что товар принят четвертым типом, и использовав СМИ, которые ориентированы на покупателей, от которых нужно добиться отказа. Примером может служить рекламная кампания "Пепси-колы", конкурирующей с "Кока-колой". На телеканале, который смотрят преимущественно люди второго типа, "крутили" рекламный ролик: знаменитый певец сидя за роялем выпивал стакан "Пепси-колы" и пел самую популярную песню года; затем он делал несколько глотков "Кока-колы" и сразу переключался на исполнение песни, которой заслушивались в 60-е годы. А теперь подумайте, какое психологическое воздействие на телезрителей оказывал такой сюжет. Вероятно, они должны были почувствовать различие между двумя на первый взгляд одинаковыми товарами. И что бы произошло, если бы этот ролик показали по каналу, ориентированному на четвертый тип людей? Позиционирование не должно быть жестко нацелено лишь на один тип покупателей. Напротив, необходимо охватить основную и дополнительную группы. Под дополнительной группой подразумевается покупательский тип, расположенный на один шаг левее основного, с большим восприятием новизны. При этом предполагается, что левые окажут позитивное влияние на правых и диапазон спроса расширится. Покупательский тип имеет прикладное значение и в личной жизни людей. Если друзья или члены семьи принадлежат к одинаковому типу, то они чувствуют себя комфортно друг с другом, поскольку придерживаются одних взглядов на воспитание детей, внешний вид, питание, отдых. |
Полезное клиентам
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
