Joomla Realestate Portfolio Template

Довольно часто поведение покупателя определяется временным фактором, а именно тем, как он предпочитает тратить доходы — незамедлительно или постепенно. Эта проблема разрешается в зависимости от:

♦ психотипа человека;

♦ стимулов сбережения;

♦ уровня доходов;

♦ типа потребляемого продукта;

♦ определенности будущего.

Следует различать, что покупатель хотел бы делать ввиду своего психотипа и типа потребляемого продукта и что он вынужден делать в условиях определенного уровня доходов, стимулов сбережения и определенности будущего.

Исследования показывают, что большинство людей предпочитают такую модель поведения, при которой уровень будущих покупок превышал бы имеющийся, то есть улучшение жизненных условий приносит им большее удовлетворение, чем более высокий, но неизменный уровень жизни. Как объясняют психологи и биологи, мы менее чувствительны к абсолютному уровню любого воспринимаемого нашими чувствами явления, чем к отступлению от его норм и стандартов.

Мы можем не воспринимать привычный шум, но если такой же уровень шума возникает на фоне привычной тишины, то он превращается для нас в помеху. Точно так же потребление на некотором постоянном уровне становится нашей нормой, стандартом, в соотношении с которым оценивается уровень будущего потребления. Поэтому более низкий уровень потребления в 20 лет по сравнению с нормальным не является весомой причиной предпочтения постоянного уровня потребления. Для 20-летнего более низкое потребление (при условии, что в перспективе его уровень будет повышаться) является нормой.