| Поиск возможных поставщиков |
|
Поиск возможных поставщиков может быть внутренним и внешним. Люди, занимающиеся закупками, прежде всего обращаются к собственной памяти или созданным в организации в ходе прошлых закупок компьютерным базам данных. Могут учитываться связи и мнения лиц, не имеющих прямого отношения к работе снабженческих подразделений, но обладающих связями, влиянием и авторитетом. Если этого оказывается недостаточно, используется внешняя информация: изучаются торговые справочники, сайты в Интернете, делаются запросы по телефону, учитывается мнение референтных групп, которые уже решали подобные проблемы или имеют нужную информацию, просматриваются объявления в торговых газетах, изучаются бизнес-справочники, посещаются выставки. Таким образом, составляется список возможных поставщиков, который может состоять из нескольких или нескольких десятков наименований, что зависит от сложности, новизны решаемой проблемы и от уровня отраслевого монополизма, то есть возможности выбора вообще. Покупатель стремится найти как можно больше информации о товаре и условиях предложения, чтобы провести сравнительный анализ поставщиков. Основным источником информации являются сами поставщики. |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
