Joomla Realestate Portfolio Template

Повторная закупка без изменений параметров поставки В большинстве случаев касается покупки электроэнергии, газа, химической продукции, металлопроката и другого сырья и материалов. Когда говорят о неизменных параметрах, имеют в виду, что не меняются наименование и качественные характеристики товара, существенно не меняются объемы, цены и т. п.

В такой ситуации покупатель вряд ли захочет изменить и поставщика. Он просто анализирует имеющийся у него список привычных поставщиков и выбирает тех, которые выполняли свои обязательства в предыдущих закупках или предлагают товар на выгодных условиях (конечно, если такой выбор есть).

Эта закупка может быть:

♦ лояльной, когда между покупателем и поставщиком существует длительная эмоциональная или рациональная привязанность. Прочим поставщикам очень трудно в такой ситуации найти нишу, чтобы продвинуть свой товар, нужно идти на ценовые и прочие уступки;

♦ инерционной, когда приверженность определенному поставщику невысокая и отношения с ним возобновляются скорее по привычке. При знании этого факта и определенных маркетинговых усилиях легко переключить покупателя на нового продавца.

В целом в ситуации второго типа покупатель действует в состоянии почти полной определенности и маленького риска, проводит сравнительно небольшой анализ поставщиков и непродолжительный поиск. При такой закупке повторяются стандартные процедуры, например, стороны действуют в рамках заранее заключенного долгосрочного договора (рис. 3.3). С этими функциями, как правило, отдел снабжения справляется самостоятельно, без участия других служб.