| Психологические типы покупателей |
|
Психологический тип человека определяют через его темперамент и характер. Обычно психологи под Темпераментом Понимают врожденные динамические свойства человека, проявляющиеся через общую активность (энергичность), особенности моторных функций (быстрота, темп, ритм движений и речи), свойства эмоциональности (впечатлительность, чувствительность, импульсивность). В темпераменте выражаются сила, уравновешенность и подвижность нервных процессов, особенности реакции на воздействия окружающей среды. Психологи, развивающие учение о темпераменте (от Гиппократа до Дж. Б. Уотсона, И. Павлова и современных физиологов), утверждают, что темперамент определяется особенностями протекания физиологических процессов в организме (процессов возбуждения и торможения нервных клеток). Широко известная типология темпераментов этой школы выделяет 4 их вида: сангвиник (сильный, подвижный, уравновешенный тип), холерик (сильный, подвижный, неуравновешенный), меланхолик (слабый, малоподвижный, неуравновешенный), флегматик (сильный, малоподвижный, уравновешенный). Характер Также проявляется в формально-динамических особенностях поведения, однако черты характера более целостны, менее формальны, чем черты темперамента (темперамент — подвижный, вялый; характер — добродушный, замкнутый). Характер включает такие проявления, как эмоциональность (впечатлительность, общительность, переменчивость, склонность к рефлексии, оптимистичность), нравственность (скромность, порядочность, честность), воля (твердость, покорность, влиятельность, независимость, стремление к успеху) и интеллект. |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
