| Решающий мыслительный покупатель |
|
Ярко выраженный Решающий мыслительный покупатель. Предпочитает модную, создающую имидж преуспевающего человека, дорогую одежду. Стремится подчеркивать свою индивидуальность, но в рамках заданного модой делового стиля. Его движения энергичны, уверенны, речь убедительна и с большим количеством глаголов действия. Рабочее место оборудовано очень хорошо — большой стол, дорогая оргтехника и канцпринадлежности. Любит визитные карточки. Бумаги на столе систематизированы и аккуратно разложены. Ценит свое время, поэтому предпочитает короткий разговор без отвлечения на чтение проспектов. Нетерпелив, самоуверен, настойчив. На переговорах с ним необходимо: ♦ полностью сосредоточиться на партнере, не отвлекаясь на телефон и других посетителей; ♦ продемонстрировать свое благополучие и уверенность; ♦ говорить быстро и по существу, без подробностей; ♦ на вопросы отвечать честно; характеризуя товар, подчеркивать основные достоинства, но обязательно упомянуть и об отдельном недостатке. Обычно о недостатках он сам хорошо осведомлен и может потребовать ценовые скидки; ♦ быть готовым к торгу, поэтому следует заранее запросить несколько завышенные цены. Он почти никогда не соглашается с первым предложением, желая выторговать для себя более выгодные условия; ♦ делать акцент на приоритетных для него ценностях — престиже и возможности заработать деньги; ♦ не тянуть с главным вопросом, так как он любит риск и может быстро, импульсивно принять решение. |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
