| Сегментирование покупателей потребительских товаров |
|
Сегментирование по демографическим и социально-экономическим признакам Сегментирование по географическим признакам Критерии демографического и социально-экономического сегментирования Отличаются от тех, что были рассмотрены в отношении покупателей-организаций. Среди них, прежде всего: ♦ возраст; ♦ стадия жизненного цикла семьи; ♦ пол; ♦ род занятий; ♦ образование; ♦ размер домашнего хозяйства. Это направление сегментирования наиболее часто используется, чему способствуют легкость выделения сегментов, наличие официальных статистических данных. Маркетологи в итоге получают очень важную информацию для моделирования покупательского поведения различных групп. Прежде всего оцениваются общая численность населения, количество домашних хозяйств или семей в регионе, что помогает представить емкость рынка. Расчетным путем определяется средний размер семьи или хозяйства. Важным фактором покупательского поведения является возраст. Однако Возрастное деление Населения условно, поскольку кто-то в 40 лет остается молодым по образу мыслей и поступков, кто-то обзаводится семьей в 18 лет, а кто-то — после 40. Поэтому есть много подходов к возрастному делению покупателей: статистический, содержательный, классический, когортный. |
Сегментирование покупателей потребительских товаров (I и II тип) проводится чаще всего по группам признаков, представленным на рис. 2.9.Полезное клиентам
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
