Joomla Realestate Portfolio Template

Реклама — важнейший маркетинговый стимул, воздействующий на покупателя. Но одно рекламное обращение доходит до адресата и имеет успех, другое остается незамеченным. И дело не в потрясающем сюжете первой, а в комплексе других, хотя и незаметных для неспециалистов, но очень чувствительных для психики покупателей, факторов. Знание последних заставляет по-иному взглянуть на рекламные сюжеты и понять в них логику их создателей.

Положим, что все, сделанное нами, чтобы продать товар или заключить сделку, привлекло внимание и правильно понято. Но понимание не означает Принятие Предложения, которое зависит от мыслей и эмоций, возникающих на стадии понимания. Маркетологи должны предвидеть возможные мысли и эмоции покупателя и отобрать лишь те стимулы, которые дают позитивные установки (оценки) товара. Только тогда можно рассчитывать встретить убежденного покупателя — целеустремленного, с устойчивым поведением.

Привлекший внимание раздражитель мы пытаемся осмыслить. Понимание Означает интерпретацию раздражителя, придание ему смысла. Человек осмысливает стимул, используя свою память, ассоциации, жизненный опыт. При этом он трансформирует информацию, придает ей личностную значимость, и в результате получается эффект избирательного искажения.

Не все раздражители, которые воздействуют на наши органы чувств, доходят до второго этапа, так как ресурсы человека ограниченны. Кроме этого, человек с большей охотой воспринимает стимулы, которые соответствуют его неотложным потребностям, ожидаются им (голодный хочет видеть еду). В силу этого восприятие является избирательным. Отбор раздражителей происходит на уровне подсознания.