| Теория мотивации З. Фрейда |
|
Теория мотивации 3. Фрейда основана на его же теории бессознательного, согласно которой психика человека гораздо шире сознания. В ней сосуществуют три сферы: сознание, предсознание и бессознательное. Предсознание (скрытые знания, которыми располагает человек, но в данный момент они не присутствуют в сознании) легко переходит в сознание, если в этом возникает необходимость. Бессознательное же переводится в сознание с трудом из-за механизмов вытеснения и сопротивления, но оказывает сильное мотивирующее влияние на наше поведение. Проявляется бессознательное в трех основных формах: сновидениях, ошибочных действиях (забывании, описках, оговорках), невротических симптомах (неврозах, психозах, маниях). 3. Фрейд полагал, что личность состоит из взаимодействия трех сил: id (Оно), требующей исполнения всех желаний и действующей по принципу удовольствий, в том числе сексуальных и асоциальных; ego (Я), контролизующей и направляющей, стремящейся сдерживать действие id и придерживающейся принципа реальности, который поощряет реалистические и разумные действия; superego (Сверх-Я) — моральной, нравственной, критической части личности, которая конфликтует с id и стремится совместить поведение с социальными правилами. Эти три уровня личности являются, согласно 3. Фрейду, тремя источниками мотивации. |
Полезное клиентам
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
