| Уровень доходов |
|
Уровень доходов Ранее считался фактором, определяющим размеры текущего потребления человека: если доход увеличивался вдвое, то и текущее потребление вырастало примерно на столько же. Однако М. Фридмен, Ф. Модильяни и другие экономисты оспорили это предположение. Во многом временное предпочтение покупателя зависит от Типа потребляемого продукта. Если это нечто приятное, например, интересная поездка или посещение концерта, то из вариантов "незамедлительное потребление" или "ожидание в течение недели" большинство выберет второй: люди предпочитают некоторое время наслаждаться предвкушением предстоящего удовольствия. В то же время, если речь идет о потреблении любимого лакомства, то очень немногие согласятся ждать несколько дней. Другой пример — посещение стоматологического кабинета: большинство людей, если возникнут проблемы с зубами, обратятся к врачу незамедлительно. В целом ожидание не слишком приятного потребления мало кто захочет отсрочить. |
Полезное клиентам
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
