| Успешное использование теории покупательского поведения |
|
Предпосылки возникновения и условия успешного использования теории покупательского поведения. Поведение покупателей как составная часть теории маркетинга. Новая наука возникает лишь тогда, когда накапливается определенный запас знаний, который требует систематизации, и, главное, возникает практическая необходимость пользоваться ее достижениями. Бурное развитие психологии в первой половине XX века дало инструменты для осмысления покупательского поведения. Практическая ценность теории поведения покупателей обусловлена движением экономики от производственной ориентации к товарной и возникшей перед продавцом проблемой приспособления к требованиям покупателей и насыщенного товарами рынка. Таким образом, на зарождение новой области знаний оказали влияние объективные факторы. Причем их действие началось еще до второй мировой войны и явилось толчком развития всей системы маркетинговых знаний в 50—60-е годы XX века. Естественно, что данная наука могла возникнуть и развиваться только в странах с рыночной экономикой. Экономисты и маркетологи (теоретики и практики) нынешнего постсоветского пространства стремятся использовать достижения американских, немецких и французских коллег. Однако не следует преувеличивать практическую ценность теории покупательского поведения, созданной западными маркетологами, психологами и экономистами, для экономик с неразвитым рынком, слабым платежеспособным спросом населения, нерентабельными производителями, централизованно регулируемыми ценами. |
Полезное клиентам
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
