Joomla Realestate Portfolio Template

На самом деле в описанном процессе могут быть вариации и отступления. Так, некоторые товары по разным причинам воспринимаются всеми типами покупателей, другие так и не пробиваются на массовый рынок (третий и четвертый типы) (табл. 5.2). К примеру, творчество Аллы Пугачевой воспринимается практически всеми типами покупателей, поскольку здесь сочетаются экстравагантный, часто меняющийся имидж и образ жизни (подходит для первых типов) и мелодичные песни традиционного содержания (подходит для последних типов).

В то же время телевизионный сериал "Твин Пикс" не сумел перейти границу между ранним меньшинством и большинством, так как он оказался авангардистским, изысканным, новым, потребовал определенного уровня художественного развития.

Интересным является тот факт, что есть товары или торговые марки, которые без видимых причин устойчиво покупаются или отвергаются той или иной покупательской группой. Чаще всего такие предпочтения искусственно поддерживаются маркетологами, чтобы таким образом поделить рынки между производителями аналогичных товаров. Причем обычно речь идет не столько о товаре как таковом, сколько о том ореоле, который его сопровождает, имидже.

Так, на американском рынке "Пепси-кола" считается товаром первых двух групп, а "Кока-кола" — последних. Это удивительно, так как речь идет о схожих продуктах, хотя и разных торговых марок. Однако покупатели чувствуют себя комфортно, только приобретая товары "своих" групп, и наоборот.

Каким образом можно позиционировать товар на определенный покупательский тип? Прежде всего, воспользовавшись возможностями рекламы. Например, для товара, предназначенного покупателям второго типа (раннее меньшинство), можно подобрать особую упаковку, чтобы придать ему необычный внешний вид; в основу рекламного ролика заложить высокохудожественный сюжет, а в качестве героев привлечь типичных представителей второго типа; размещать рекламу следует в СМИ, ориентированных на второй тип.