| Выраженный интуитивный чувствующий экстраверт |
|
Выраженный Интуитивный чувствующий экстраверт. Внешний вид для него мало значит, поэтому приготовьтесь встретить человека, одетого неряшливо, хотя иногда и супермодно. Эмоционален, любит оценки в превосходной степени. У него быстрые движения и речь, оживленная жестикуляция. Хороший оратор, но при диалоге ему не хватает терпения выслушать партнера. Может неожиданно переходить от одного вопроса к другому. Постоянно выдвигает новые идеи. Это покупатель импульсивного типа, он быстро оценивает предложение и состояние дел партнера. Во время беседы с ним следует: ♦ говорить быстро, кратко, по существу, не отклоняясь от основных вопросов; ♦ демонстрировать тонкости, особенности, необычность предложения, так как интуитивист любит сложные вещи; ♦ предлагать сопутствующие товары или услуги; ♦ помнить, что цена для него — второстепенный мотив, если предложение понравилось. |
Полезное клиентам
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
