Joomla Realestate Portfolio Template

Текст рекламного обращения обычно включает информационный и эмоциональный аспекты. Реклама некоторых товаров, преимущественно инвестиционных, может носить исключительно информационный характер: при ориентации рекламы на профессионалов — членов закупочного центра — главную воздействующую роль выполняют скомпонованные без перегрузки информационные показатели.

Мгновенно схватывается и помогает удержать внимание прежде всего заголовок или слоган, который, как утверждают психологи, читается в 5 раз чаще текста. В слогане может отражаться преимущество товара, новость о нем, или он просто должен возбуждать любопытство. Считается, что оптимальный размер слогана — от трех до семи слов (этот объем информации воспринимается мозгом с первого взгляда). Заголовки в десять и более слов воспринимаются значительно хуже; такой размер оправдан, если говорится о чем-то существенном. Действенность заголовка, содержащего цитату, заключенную в кавычки, возрастает на 20—30 %.

При компоновке содержания часто используется формула "достоинства — слабости — опасности со стороны конкурентов". Сначала выделяют все положительные свойства товара, затем их ранжируют и выбирают 2—3 наиболее важных признака, которые кладут в основу рекламного сообщения. Ведущие признаки стремятся показать с оттенком преувеличения.

Негативные свойства также ранжируют, выделяя несколько главных. Если недостатки нельзя устранить, то в рекламе их можно интерпретировать как достоинства, сочинив неожиданный ход, поставив товар в новые условия, в которых его свойства будут видны с другой стороны. Например, слоган "Марка "X" — ваш лучший второй холодильник" предполагает, что первый, более престижный холодильник, уже стоит на кухне.