| Жизненный цикл продукта. Природно-климатический фактор |
|
Говоря о Стадии жизненного цикла производимой продукции, Мы прежде всего имеем в виду приверженность покупателя творческому или консервативному стилю, уровень новизны используемых технологий и закупаемых товаров, объемы закупки, специфику расчетов. Многие исследовательские организации находятся на бюджетном финансировании и ограничены в средствах. С другой стороны, именно они отличаются творческим стилем и новаторством при выборе продуктов. Немаловажное значение имеет сегментирование покупателей по Географическому признаку, Которое также может проводиться в разных направлениях. Не все критерии сегментирования по географическому признаку равнозначны и одинаково важны для покупателей-организаций. Например, деление в зависимости от Типа рынка Наиболее значимо для производителей-импортеров, оно предполагает выработку разных моделей поведения в отношении механизма ценообразования, осуществления взаиморасчетов, качества и ассортимента. Рынки дальнего зарубежья, насыщенные разнообразными и качественными товарами, требовательны к параметрам качества, и сделать отечественную продукцию конкурентоспособной на них позволяют более низкие цены, измененная товарная марка. Зато они и более привлекательны для отечественных производителей, так как здесь можно применить рыночные методы ценообразования и заработать валютные средства. Чтобы это стало возможным, необходимо наладить коммуникации с зарубежными покупателями, кардинально отличающиеся от коммуникаций на внутреннем рынке, а также учесть, что у зарубежного покупателя иные организационные ценности и критерии того, что выгодно или нет. Сегментирование по Природно-климатическому фактору Важно для тех производителей, чья продукция адаптируется по технико-эксплуатационным параметрам к природно-климатическим условиям, как например сельскохозяйственная техника. Оно позволяет разработать оптимальную производственную программу, максимально полно учесть ассортиментные требования отдельных групп покупателей, выйти на те рынки, требования которых можно в наибольшей степени удовлетворить. |
Полезное клиентам
Особенности закупки Покупатель-организация обычно совершает оптовые закупки больших партий товаров на огромные суммы денег, поэтому высоки коммерческий риск и неопределенность, в том числе и для самого снабженца, его карьера может зав... |
Типы покупателей Использование маркетинговой философии предполагает, что предприятие не старается навязывать рынку продукты, которые ему удалось произвести при имеющихся ресурсах, а, напротив, стремится создать товар, пользующийся с... |
